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24第 24 章（第3页）

这才是重点！虽然齐老师并不这么认为，还觉得破坏了画面，但出钱的人说了算，他只能照办。

“很好，谢谢！”宋锦很满意，爽快的把尾款给补了。

宋一成这两天跑废品站搞了一点废木料，做了个木头框子，两人拿着画用图钉给钉了上去。

“今天生意肯定会更好。”程泠也很满意这个效果，她迫不及待的想要看看晚上的效果，但宋锦却不让她再去了。

“你得好好在家睡觉，这几天搞到太晚了。”她妈一副没得商量的样子，“小朋友们都是九点就要上床睡觉了，这样才能长得高。”

“我就再去一天。”程泠缠着她。

“不行，你前天也是这么说。”

程泠见她丝毫不为所动，垂头丧气，赶紧长大吧，小孩就是没人权：“行吧。我自己在家睡觉。”

睡是睡不着的，等到客厅的座钟敲了整点十点的时候，听到宋锦和宋一成在楼下和陆冬林打招呼说话的声音，她骨碌一下就从床上爬了起来，在楼梯口对着宋锦傻笑。

宋锦：

算了，今晚心情好，不和她计较。

程泠看妈妈的笑脸，就知道效果肯定不错，忍不住问：“怎么样怎么样？有用吗？”

进了房间，宋一成叉腰得意极了：“小机灵鬼，猜猜我们今晚卖了多少？”

“六十？不对吧，那八十？”看着两人笑而不语的表情，程泠瞪圆了眼睛：“不会有一百块吧？”

“一百多吧，等我数数。”宋锦也有点激动，一把把腰包里的钱倒到床上，一堆硬币和毛票，有得数了。

最后，数出一个一百一十二块三的数字。

“怎么这么多呀！”程泠差点要跳起来，要不是念着已经是夜深人静，楼下陆阿姨还在干缝纫活，她的声音还能飚得更高一点。

宋一成笑得合不拢嘴，开始对外甥女讲述今晚的小奇迹。

今天他和宋锦一到夜市街，宋锦就先拿着钉好的画去找巷子头那家卖鞋的。老板一听她说，也有点愣，没遇到过这样的事啊，不过在宋锦直接开出了一个月给五块钱之后，他就心动了——等于是四分之一的摊位费了呢！而且这画也算不上很大，往边边上摆着就行了。

“我本来是想要和他合作，他给我介绍顾客，只要是他介绍过来的，成功买了东西，我就给他百分之几的分红。但想想，这样不行。第一是不好算账，到时候他要是觉得我少报了，反倒容易起纠纷。”宋锦细细的对程泠说，她有一个好处就是在一些事情上不会觉得程泠是小孩子，懂什么，反倒会愿意详细和她解释清楚。听不懂，多说几次就懂了嘛。“还有一个原因，我不是很想让他知道我这个摊子一个月卖多少钱。所以还是这种方式好，直接给他一个月五块，大家都省心。”

程泠“嗯嗯”的点头，还是妈妈想得周到。

宋锦继续接着话往下讲述。

她和鞋摊老板说：“同志，你看你是卖鞋子的，我是卖袜子的。我们之间不仅没有冲突，反而可以互相介绍人来买东西。你再看看我的画，这双凉鞋是不是你摊子上也有得卖？”

这是她玩的一个小心机。当时她在鞋子摊上选中了一个自己觉得不错的款，然后自己买了一双，再拿给齐老师，让他画上去，也就是画中女郎穿的那一双。

“你看，这幅画画的就是你的这双鞋，到时候你自己也可以当做一个宣传，对吧？你的鞋子配上我的袜子，她们肯定会喜欢。”

宋锦笑意盈盈，话语又极有说服力，鞋摊老板被她这么一说，也觉得颇有道理，立刻就答应了下来。还很大方的表示，要是有人问，他就一定向她们推荐这家锦泠商铺。

你说，这女同志脑子就是好使，她是怎么想到给自己的摊子还起个名字的？听上去就是不一样！自己也得给自己的商铺起一个才行。

宋锦不仅给自己的摊子起了名字，还找人做了招牌，不过和正儿八经的店铺挂在门上的招牌不同，只是简单的找人写了毛笔字，贴在一个木板然后半撑着放在地上，简陋得不能更简陋。

但不管怎么着，这小摊子现在看着也像模像样了。

事实也证明，引流的这一招很有用，短短一个小时里面，宋锦和宋一成招待的顾客就是之前同时段的两倍多，而且大家都是有目的的奔着长筒丝袜来的。

“我就要前面那画上的那种长筒丝袜。”大多数都是年轻女性，点名要广告画同款。

那广告画太美了，谁还没看过《庐山恋》啊？谁不梦想着成为张瑜呀？

再加上宋锦一说，这是香港过来的，南边现在最流行的穿法，大家更愿意买了。虽然一双的价格并不便宜，比普通的袜子要贵了好几块，但拦不住她们都有一颗向往大都市时尚的心。

“再带两双短袜子呗，这种短袜子也好看，而且便宜。”宋一成现在也慢慢的学会了招呼顾客。

“还有伞。”宋锦在旁边笑眯眯的加上一句，“你们看到那广告画里撑着的伞没有？就是现在最流行的，半折叠伞，我敢说现在百货商店都还没得卖呢。夏天撑出去可好看了。”

有人嫌贵，但肯定也有人会买单。一个小时以内，折叠伞就卖出去了两把。