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第348章
然而,他被程峰这么一说,也不好反驳。
因为程峰的名气在江海市也是鼎鼎大名。
同时,李涛也懵了,他比朱立南还郁闷。
自己做了那么多年商超岂能不如程峰这个嘴皮子?
两人对视一眼,双双看向程峰,朱立南又开口了:“那程先生,你有什么好的建议?”
程峰眼眸微动,轻叹了口气,对二人道:“两位先生没经历过真正的超市实体运营,我讲一个最普遍的经营现象,相信你们就明白了。”
“周少,我的方案是预估600万人办会员,会员费150元,且我们的服务要让复购率达到80%,每个会员期限为两年一续费,这就是我一开始说的超市收‘门票’。既然顾客想享受李涛先生说的全国最低价,那我们引领他们进入卖场,这是其一。退会员卡当然也可以,立马退,但他终身失去办卡资格,可以拉其他家庭成员继续办卡。”
“至于我口中所说的办卡制,就是仓储超市,顾客如果想购买我们全国最便宜的东西,那就要缴纳会费,成为我们的会员,才能享受到最低的产品价格,且我们的产品有些个别是批发式销售。好比说可口可乐,必须拿货6瓶才能带回家,至于你们说的零售方案,初期不是我们的目标。”
程峰这套方案要不是开局重生,那基本没人想得出来。
预估600万人的会员费,一年就高达9亿多的纯盈利,当然这只是猜想。
再不济,砍一半,300万人会员,怎么也回本了。
如果再加上卖场零售,还有地下一层休闲娱乐,以及负二层的美食天地,靠出租,一年大几亿还是能够轻轻松松达到的。
程峰只说了一些片面的东西,就惹得周默鼓掌连连。
“瞧瞧,军师就是军师,如果靠你们俩一件一件商品的去卖,我回本得猴年马月去了!”
其实程峰一直拖到最后说,要的就是让他们想不出方法后碰壁,再指出朱立南跟李涛的不足,让自己给周默出谋划策。
这样一来,如果自己不做智囊,也说不过去。
不过好在周默有钱愿意给他两片区域的销售权,做个人情他就当帮自己的兄弟一把。
听了半天,朱立南和李涛双双看向程峰,愣神过后,他们是惊为天人。
这个方案,是朱立南和李涛闻所未闻的。
也是朱立南和李涛无论如何都想不出来的方案。
坐在一旁的周默对着自己的军师竖起大拇指。
“高!实在是高。程峰,本少爷果然没看错你!”
李涛听了这个方案,也是大为震撼,当即疑惑道:“同样的商品,如果吸引不了顾客怎么办,大家会嫌弃会员贵吧。还有,如果我想跟朱立南的观点结合一下,那怎么才能做到奢侈品,同时跟实惠的商品一起进行?”
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