遇初小说

手机浏览器扫描二维码访问

第71章 谈判不利(第1页)

,,,!

不知道这样的发明要申请下来,难度要大多少?

所以小陈刚才算的硬性成本是没错的。我这里就有七八个同类案例,你可以看看,连发票和全面出口报税单统计都有,都是有法律效力的……”

“而且大陆的工业科技整体有多落后,你应该比我清楚。你口口声声说要从未来国际市场抢夺至少5套出口订单,但我看这根本做不到,以你们的口碑都没人信你——

法液空、林德这些是多大的招牌、多老的字号?人家不信林德信你们?知不知道‘制冷机之父’就是林德先生,人家百年前就是慕尼黑工大的学术泰斗、上历史教科书的人。

能在人类工业革命史上留下‘某某之父’名号、或者在物理课本上用自己名字命名一种单位的,才几个人?你刚才的比喻,就像是搞电动机的,想跟‘电动机之父’西门子叫板一样可笑!”

包处长哑口无言。

最后,也是林国栋看火候差不多了,装作扫了一眼陈律师留下的初步谈话纪要、计算报价的草稿,然后当着包处长的面,就直接撕成了碎片。

“包处长,这个价格呢,你也知道了,确实是实打实的。不过初次合作,咱也不能光谈钱。贵方作为大陆那边试水的先行者,有很大的示范作用。

大家都是初次合作,为了显示我们的诚意、我在这个基础上再打点折扣,销售额的22,授权费的45,不能再少了——我这不是为了赚钱,是为了给你个机会,让你看清楚我的实力。”

这是任何法务中介和代理机构最常用的打折说辞。因为这个行业客户对代理人最大的疑虑,就是对方的实力、能不能把事儿办成、多快办成。

所以第一次合作的时候,实在不得不降价时,律师事务所为了不丢面子,都会用这种“招子放亮一点儿!这次我之所以打折,可不是怕你,而是想给你个机会,看看哥有多牛逼”的说辞。

顾骜后世在支付宝当技术主管的时候,手头有专利或者软件著作权时,应对这样来揽生意的代理公司,都不知道应付了多少了,自然一眼就看穿。

缺乏经验的包处长,却是口干舌燥,还以为真是自己靠实力谈下来的。

林国栋节奏把握得很不错,又说了一堆安慰的话,然后恰到好处地请一伙儿大陆来的谈判代表、去隔壁半岛酒店吃大餐、顺便一会儿喝个英式下午茶。

“这帮大陆菜,反正砍下来也是国家的,好吃好喝伺候一下,说不定就签了吧。”林国栋内心得意地想着。

包处长并不是这样的人,但他似乎没有找到突破口。

他用手巾擦了擦汗,低声对上午一直没资格开口的顾骜吩咐:“小顾,我是只能这样了。一会儿下午茶的时候,轮到你介绍这门技术的前景,争取吹得厉害一些,能多砍下来两个点,就算你这趟没白浪费外汇。”

“只能说技术么?”顾骜很有纪律地确认了一句。

“那你还想说啥?”包处长讶然。

不过他转念一想,反正是死马当活马医了,灵活一点也没什么:“你还有什么好的想法,跟我大致汇报一下,如果没有原则性错误,想怎么说就怎么说吧……对了,你不会想给林律师塞好处吧?”

包处长说到最后,还自以为猜中了顾骜的想法。

顾骜一阵无语:“您怎么会这么觉得?整家事务所都是林律师自己的,收的钱他个人捞绝大部分,他怎么会贪好处呢?他又不是代国家管钱。”

包处长呆滞了一会儿,尴尬地笑笑:“唉,瞧我,都谈得糊涂了——世上哪有拿自己的钱腐-败的。”

一行人各自密谋着谈判技巧,很快被送到了半岛酒店。

林国栋请的午宴非常豪华,各种粤式海鲜轮番上,还有很多上档次的西餐。

外事局这边的访客,无论是秘书还是司机,抑或是包处长这种见过世面的,到了酒桌上都彻底放开了,再也不谈生意,最多只是敬酒拉拉感情。

似乎他们都习惯了酒场才是生意场。

只有顾骜一改平时的豪爽,吃得非常斯文,好像一点都不饿的样子,偏偏又很自然,不像是装出来的。

“小顾,你也敬林主任一杯!”包处长在酒桌上撮合了几句,“林主任,你别看小顾年纪小,他技术上可是不含糊的,一会儿下午的汇报,你多多指教了!”

林国栋冷眼瞥了顾骜几眼,觉得这小子见多识广应该不在包处长之下。

“请教谈不上,互相科普好了。”他傲然地任由顾骜的杯子比他低,碰了一下。,!

不知道这样的发明要申请下来,难度要大多少?

所以小陈刚才算的硬性成本是没错的。我这里就有七八个同类案例,你可以看看,连发票和全面出口报税单统计都有,都是有法律效力的……”

“而且大陆的工业科技整体有多落后,你应该比我清楚。你口口声声说要从未来国际市场抢夺至少5套出口订单,但我看这根本做不到,以你们的口碑都没人信你——

法液空、林德这些是多大的招牌、多老的字号?人家不信林德信你们?知不知道‘制冷机之父’就是林德先生,人家百年前就是慕尼黑工大的学术泰斗、上历史教科书的人。

热门小说推荐
穿成农家福宝小甜妻

穿成农家福宝小甜妻

美食主播梁嘉雯穿成古代八岁农家女。ampampbrampampgt  本想混吃混喝混生活,没想到一穿过来爹爹就摔断了腿。ampampbrampampgt  叔伯不愿意供养一个残废,提出分家。ampampbrampampgt  哥哥放弃了读书,开始赚钱养家。ampampbrampampgt  这时梁嘉雯忽然...

末世大佬在宅斗文里种田

末世大佬在宅斗文里种田

宋娇娇穿进一部古早宅斗文,成为路人甲。就遇上干旱逃荒,她全家被爷爷奶奶抛弃,好在她空间不缺水。末世大佬身怀空间,携带功德系统,带着全村乃至全镇的人开荒种地。日子越过越好,才发现她捡的小可怜,是反派皇...

大唐之我太上皇绝不摊牌

大唐之我太上皇绝不摊牌

大唐之我太上皇绝不摊牌是反游猫精心创作的都市,旧时光文学实时更新大唐之我太上皇绝不摊牌最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的大唐之我太上皇绝不摊牌评论,并不代表旧时光文学赞同或者支持大唐之我太上皇绝不摊牌读者的观点。...

王室之祭愿者

王室之祭愿者

比粉刑宫焚尸炉实验中心饥饿夺走初夜还要可怕的是祭灵仪式,它不是某种仪式,而是他们长达十天半个月的欢宴在达赤王国,平民只能坐在火焰上,品尝他们送出的恐慌,而平民只能以温热的鲜红色,祭奠逝去的王!他们巧言如簧休要反抗,在坚硬的铁蹄下,只能如蚁,如退缩的群羊祭灵仪式就要开始了,杂物镇的人们已惊恐万状!...

纵横诸天从港综世界开始

纵横诸天从港综世界开始

他叫叶劲东,他有一条机械左臂,他穿梭电影时空,从炮灰级古惑仔变成超级大佬洪兴战神,我来了!纵横诸天,从港综世界开始!...

数风流人物

数风流人物

瑞根晚明红楼半架空历史官场养成文,绝对够味!  大周永隆二年。盛世隐忧。  四王八公鲜花着锦,文臣武将烈火烹油。  内有南北文武党争不休,外有九边海疆虏寇虎视。  这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。  关键在于你身处其中时,该如何把握。  勇猛精进,志愿无倦,且看我如何定风流,挽天倾!  历史官场养成文,兄弟们请多支持。  瑞根铁杆书友群581470234...

每日热搜小说推荐