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胖妹知道她没了三轮车去不了火车站,县里呢又没生意。可陆小芽不是轻易放弃的那种人,几块钱也是钱,豆包再小也是干粮,什么都不做不像她的风格。
“县里不能跟市里比。”胖妹随口道,“你要卖贵,除非……”
“除非什么?”
“除非是提供给国营饭店或者是宾馆里,才能卖的出那个价格。”
胖妹一本正经的说,陆小芽听后如醍醐灌顶,惊喜的抱着胖妹一顿猛亲,“亲爱的,你真是太聪明了!”她怎么之前都没想到呢!
很多厂子的食堂包括丝绸厂,供应的是正餐,且价格十分便宜。蒸糕和糖水,类似于西点的山寨高仿,不适合当早餐,饭后甜点还差不多,可在大多数人吃不饱饭的时候,怎么可能有闲钱买饭后甜点这种奢侈的东西呢。
所以只有稍微高档一点的食堂,才能消化透她的‘奢侈品’。
当晚,陆小芽就兴奋的不行。
要不是天黑着,她恨不得现在就能跑出去拉订单,就跟跑销售似的,跑得好,单子接的多,比起当街散卖,有保障多了,既快又省事。
陆小芽躺在凉席,激动的睁着眼睛,把明天要做的几款蒸糕在脑子里过了一遍,糖水就暂时搁置了。
次日,大家都在熟睡,陆小芽没叫醒胖妹,一个人轻手轻脚的起了床,摸进了厨房。想想容易,做做难,两蒸笼且数量不多的蒸糕,手工上足足比平时多用了两倍的时间。
陆小芽借了刘大妈的一辆闲置的木头小推车,把蒸笼往上面一搁,踌躇满志的出了门。
“小芽,你去哪儿,我来帮你!”
胖妹牵着燕子,不知道什么时候追了出来。燕子睡眼惺忪的喊妈妈。
“好!”陆小芽点点头,三个臭皮匠顶个诸葛亮。一路上,她把自己的计划一一告诉了胖妹。
可销售不好跑啊,任你磨破了嘴皮子,人家无动于衷。
两人推着车,燕子在后头跟小尾巴似的寸步不离,跑的几个比较高档的场所,先前说的宾馆,饭店,包括电影放映厅等,基本来来去去就在同两条街道上,最热闹的路段。陆小芽花了一块钱买了两盒大前门,香烟是递给看门的,尽管腆着脸说了不少的好话,蒸笼里的甜点送出去了,大多数的地方不是嫌弃这嫌弃那,就是叫她等几天语气敷衍。
一笔生意没谈成,两人不免有些气馁,而且有些场所是请了专门的甜点师傅,根本不需要外购。
胖妹心疼死了:“小芽,他们这白吃,白拿的,你得损失多少啊?”
拒绝和失败的滋味不好受,陆小芽摆正心态:“这是一种营销的手段,咱们与他们非亲非故的,如果连这点亏都吃不得,他们怎么可能订货呢!”
胖妹不理解,小声嘀咕,吃了亏,也不见得人家愿意订啊。
不知不觉走到县招待所门口,陆小芽心想招待所不是也有食堂么。
借口是找人,两根香烟一递,顺利摸到了东面的食堂。
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